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郑眼看教育

年，鲸鱼外教培优的到期续费率始终保持在80%-85%，远远高于行业平均水平。商业化运营仅10个月实现正向现金流，全年实现经营现金流净流入。在教育行业，这样瞩目的成绩也让鲸鱼在年开启之际，迎来了资本市场抛来的橄榄枝。

近日，在线青少儿英语小班课领导品牌鲸鱼外教培优宣布，获得B轮1亿元人民币融资，本轮融资由国内领先的另类资产管理机构——远洋资本有限公司（以下简称“远洋资本”）领投，山行资本与清新资本跟投，泰合资本担任独家财务顾问。鲸鱼外教培优CEO吴昊表示，获得本轮融资之后，鲸鱼会将资金都用于提升产品质量和服务效率两大方面，真正对所有付费学员及家长负责，并依然“坚持追求教学效果、以用户口碑来驱动增长”，“坚持不请代言人、不为冲规模而烧钱”的发展战略。

鲸鱼获高额融资为行业“提气”

精细化运营收入增长近5倍

鲸鱼外教培优是市场唯一定位于“外教培优”的在线青少儿英语品牌，面向3-18岁青少儿，严选英美在校教师，北美原版教材和三固定（固定老师、固定同伴、固定课表）模式，通过原版精读和启发式教学，帮助孩子从零基础全面提升听说读写英语综合能力，培养孩子的综合素养和国际竞争力。年更是成为在线青少儿英语行业唯一入选国家教育部“十三五”重点课题项目的承担单位。

年资本市场回归理性，对于项目的判断标准更加严格，这也使得发展思路清晰、定位精准、产品过硬的企业优势越发明显。本次鲸鱼外教培优能够在寒冬中获得1亿元的融资，无疑给负面消息频发的在线教育市场带来不少正能量，也为少儿英语赛道指明了方向。

据了解，鲸鱼外教培优在年收入已领跑少儿英语小班课赛道，在整个在线青少儿英语行业也已经进入前五，在同行业机构普遍增速放缓的情况下，鲸鱼逆势实现近5倍的增长。付费用户和收入的快速增长，主要依靠付费用户续费和口碑转介绍，不烧钱的良性循环反而在寒冬中带来了更快速稳健的发展。

鲸鱼获客成本长期维持在元左右，为行业的1/5左右；到期续费率始终保持在80%-85%，新增学员中来自转介绍的比例高达60%-70%，均远远高于行业平均水平。正是优异的续费率和转介绍率，保证了鲸鱼的健康快速增长，自年底公司正式商业化运营以来，仅10个月就实现了正向现金流，全年实现经营现金流净流入。

对此，吴昊表示，少儿英语赛道已进入下半场，企业应将经营重点放在可持续发展的精细化运营上，这就需要想明白两个核心：

第一，定位要差异化且对用户有价值。定位远不止一个品牌名和一句slogan那么简单，需要对用户有价值、且和其他家有足够的差异化，企业的战略和资源，也应该围绕定位去投入。

第二，产品要真的有效果。只有产品有效，才能带来高复购和高转介绍。高复购会带来更长的用户生命周期，更强的盈利空间；高转介绍会降低获客成本，也会对复购有积极作用，这两个核心指标某种程度反映出，一家教育企业最终能否构建出健康的经济模型。

模式获资本青睐

对鲸鱼的信心来自于对教育的理解

鲸鱼外教培优一直坚持固定老师、学伴与课表的真正“三固定”模式给孩子带来更好的体验和学习效果，同时也深谙教育行业的运行规律，产品注重教育本质，这样先夯实教育底层逻辑跑通教育本质的长跑选手，即使在资本寒冬，也会得到资本市场的